用户决定一切
周不器在韩国逗留了三天。</P>
然后跟徐百卉一起回国。</P>
在飞机上，徐百卉就笑着调侃，“周老大，这次来韩国，还满意不？”</P>
周不器知道她指的是韩国妹子。</P>
可不只是郑艺琳和丁恩妃两个。</P>
本来徐百卉的计划，是一天晚上一个，就可以安排的妥妥当当。</P>
结果周大老板借着酒劲，一次性的就都给解决了。</P>
没办法，后来她就又安排了两个过来，这次是首尔的另一家艺术高中——翰林艺术表演高中的高三学生，一个叫金敏周，一个叫金韶情。</P>
反正周不器是一个也不认识。</P>
前世今生都不熟。</P>
不过人家想当明星想出道，周不器顺手帮一个忙，在背后推一把也不是不行。</P>
也就大大方方的接受了。</P>
在欧美长呆的时间长了，回到了中日韩这边，真是要多亲切有多亲切了。别说国内了，哪怕是来了韩国，哪怕语言不通，都倍感亲切，那种白幼瘦的共识性审美和乖巧温柔的文化评判，就总是能给人最舒适的感受。</P>
周不器当然就很满意，点了点头，“嗯，还算不错，跟三星的谈判很顺利。”</P>
徐百卉白他一眼，“谁跟你说三星了？”</P>
周不器正色道：“跟海力士的谈判也顺利，爱斯达的新款手机可以使用海力士推出的最新型号的存储芯片，运行速度会比上一代至少提升20%。”</P>
徐百卉撇撇嘴，就不去在一些男女关系的事情上调侃他了，“三星的形象多差呀，为什么一定要找三星合作？做显示屏的，不是还有Lg嘛。”</P>
周不器简单的解释：“现在的显示屏主要都是Lcd屏，就是大家说的液晶屏。在这个领域里，Lg有更大的优势，有更强大的知识产权。三星如果想要有所突破，就需要打破现有的格局，做一些不一样的事情，来绕开Lg。”</P>
徐百卉轻轻颔首，“嗯呢，现在国内也出现了一些绕开电视台的趋势。”</P>
“嗯？”</P>
“就是你说的，流媒体的自制剧啊，现在好几家流媒体网站都在做自制剧了。还不只是自制剧，以前的电视剧，都是要在电视台上首播。现在不一样了，有的电视剧直接选择了在流媒体平台上首播，这不就是把电视台给绕开了嘛。”</P>
“这就是互联网的意义。”</P>
周不器对这样的情况一点都不奇怪，美国那边更是如此。</P>
别说电视剧了，现在连好莱坞电影都这么搞了！</P>
以前的好莱坞电影，都是先进院线，把院线吃干净了之后，去电视台播放。在电视台里播放两三轮，还有点播、付费和dVd销售的市场。等这些渠道都吃的差不多了，最后还能卖一波流媒体版权，再赚一笔。</P>
现在不一样了，奈飞财大气粗。</P>
把过去的那些渠道都给绕开了。</P>
一部好莱坞新片，可以直接在奈飞上播出，或者是在电影院和奈飞里同步播出。</P>
这就对传统的影视渠道造成了摧毁性的打击。</P>
徐百卉稍显迟疑，小声的说：“还有你推动的电动车产业发展，还说要积极的推动民间力量进场。如果这一切真的做起来了，民间力量把汽车产业给带起来了，不也就意味着把那些传统的国有大车企给绕开了？这也是互联网的那一套啊！”</P>
“啊？”周不器笑了笑，“看的很准！”</P>
徐百卉白他一眼，“一点都不好笑。”</P>
周不器沉默了一会儿，缓缓的说：“总归要做点什么。”</P>
徐百卉撇撇嘴，“这可不像你谨慎的风格。”</P>
周不器道：“做生意的目的是赚钱，互联网之所以能在当今统治了全球商业，很重要的一个原因是互联网把商业逻辑给改变了。互联网的目的不是赚钱，而是服务；互联网在意的不是资本，而是用户。做好了服务，就一定能赚钱；用户满意了，资本才能更满意。”</P>
“那可不一定呢，蛋糕是有限的，你分给了用户，资本不就少了？”</P>
徐百卉轻哼一声。</P>
这其实是一个很有深度的话题，因为这不仅是互联网，也是社会结构。</P>
互联网成了大势所趋，因为把用户当做核心，而不是资本。全世界最优秀的人才都往美国跑，是因为那片土壤里最受尊敬的是企业家、学者、医生、律师、教授，甚至是体育明星、娱乐明星，而不是那些争权夺利的政客。</P>
如果蛋糕是有限的，那分给用户的多了，资本获得的就少了。如果权力是有限的，那分给普通人的多了，那政客拥有的就少了。</P>
本质上都是一回事。</P>
全球财富之所以都流向了互联网，全球的人才之所以都跑去了美国，其实都有着相同的底层逻辑。</P>
关键就在于“开源”。</P>
看谁更愿意分享，谁更在乎用户。</P>
对一家公司来说，创造价值的是用户，只有让用户感到了宾至如归，他们才愿意提供更多的价值输出，才能让这家公司赚更多的钱。</P>
如果这家公司提供的服务不好、产品太差，那就很难有用户粘性；只要别的公司开发出来了一款更在乎用户、有更好的用户体验的产品，那用户们就会纷纷的投靠过去。</P>
这就形成了一整套互联网思维下新时代的商业逻辑线——用户决定一切！</P>
谁能把用户服务的更好，谁就能赚更多的钱。</P>
很显然，徐百卉跟上了周老大的思路，知道他在讨论什么。</P>
周不器就不妨多跟她聊几句，笑道：“很显然，你说的不对，蛋糕不是有限的，蛋糕可以做大。我跟李在容谈生意的时候，其实也是这样的思路。”</P>
徐百卉问：“什么啊？oLed屏？”</P>
周不器道：“三星如果想垄断oLed屏的产业，那这块蛋糕就会很小。如果他们放弃了垄断，把这块蛋糕拿出来分享，就可以吸引到更多的资金、人才和机构们进来，来共同努力把这个蛋糕做大。到时候，三星虽然份额变小，可实际上蛋糕变得更大了，真正获得的收益反而会增加。你100%的垄断了一个1亿规模的产业，最多也就收益1个亿；如果你能在100亿规模的产业里占有10%的份额，那也是10个亿的收入。”</P>
徐百卉“哦”了一声，“怪不得能说服李在容呢，原来是利诱呀！”</P>
周不器笑道：“商业里，不就是利诱嘛。企业的目的就是赚钱。不过放在社会结构里，权力的诱惑、梦想的诱惑，往往都会比财富诱惑更大。”</P>
徐百卉道：“就跟企业里挖人一样，如果只是给高薪，不一定能挖到手。如果给更高的职位，提供更大的追求梦想的平台，哪怕给他降薪了，他也会很大概率的投靠过来。”</P>
周不器道：“嗯，就是这个意思。互联网引领的新的现代商业逻辑，就是用户决定一切。不过，用户和用户也是有区别的，这里也存在着一个巨大的误区，很多互联网公司意识到了用户决定一切，却都倒在了这个误区里。”</P>
“什么误区？”</P>
“其实是互联网行业里的一个很不政治正确的共识，是不公开的秘密，甚至很多人都要避而不谈，生怕引起争议。”</P>
“那也不奇怪。”徐百卉抿抿嘴，“连我都没听说过，肯定就是十分不方便外传了，会很冰冷。”</P>
“嗯，的确很冰冷。”周不器揭开来了谜底，“在所有的用户里，受过良好教育的用户才是最好的用户！这些受过良好教育的用户，是种子，是根基，可以决定一款产品的应用趋势。很多互联网产品，看起来挺成功了，拥有上亿的用户，可是缺乏这样的种子用户，哪怕看起来红红火火势头很盛，往往最后也很容易功亏一篑。”</P>
哪怕是拼多多，靠着砍一刀吸引了很多用户之后，也要卖iphone卖特斯拉，去吸引来一批有着高消费能力的用户群体，去把种子用户的基础给补充上。</P>
徐百卉马上想到了在韩国见到了傅胜，笑哈哈的说：“就像熊猫移动呗，怪不得要卖掉呢！”</P>
周不器笑道：“对，所以卖给思科了嘛，就是利用他们的不了解。扎克伯格还想买呢，我肯定不能卖啊！要是让他看到了熊猫移动的用户数据，搞不好他就不买了，还会连累的连思科都失去了。”</P>
徐百卉道：“用户决定一切……嗯，学习了，回头我也得好好想想，放在婕妤传媒的管理里……嗯？可是现在的趋势是韩流文化啊，大家都喜欢那些整容脸。”</P>
周不器气道：“刚跟你说完了别陷入误区！”</P>
“啊！”</P>
“用户决定一切，但受过良好教育的用户才是最好的用户。你要是专门请一些流量演员来拍戏，最多是红火一阵。可是影视剧在流媒体平台上，往往都有着几十年的生命力，你看好莱坞的那些经典电影，那都是被无数次的翻拍。那翻拍版权比当初的制作成本都高出好几倍。”</P>
“哦……”</P>
徐百卉眼眸一亮，终于在这一刻跟上了周老大的思路。</P>
周不器道：“观众是用户，同时，对影视公司来说，导演、编剧、演员也都是用户。少请点那些流量明星，多用些货真价实有实力的，这才是长期主义。”