绕不过去的中间商
绕不过去的中间商
goal网站连融资都没拿过，现在就靠着一款名为《冠军足球经理》的网页游戏在养着，日子过得紧紧巴巴，连英超的视频集锦版权都买不起。
有大金主要进场收购，三个创始人求之不得。
开价800万英镑，三德子还价300万英镑；回价700万英镑，三德子咬定300万英镑；对方表示不能低于600万英镑，三德子说最多开价400万英镑。
交涉了几轮，周不器一直没开口。
不过，他觉得三德子有点咄咄逼人了，把华尔街那一套用上了。传统行业可以寸步不让，追求利益最大化。可互联网行业不同，人心才是最重要的。
所以在商业并购时，经常会出现这样的状况，并购传统行业的公司，并购成功后，原先的管理层就纷纷离开了。互联网企业的并购，都需要保持原有团队的稳定，不要让对方觉得利益受损严重而退出。
就比如新闻集团收购烂番茄，还按照传统行业的思路。所造成的结果就是收购成功后，烂番茄的所有创始团队全离开了，有的加入了支付宝，有的加入了微信。（烂番茄是华人团队做出来的）
周不器是大老板，他不需要下一线，他的工作主要是三个——
第一，找钱。
第二，找人。
第三，定战略。
钱的问题不用愁，他早就为紫微星找到足够的资金了。现在他刚刚进场做足球方面的互联网业务，手底下缺人。
goal网站的这三个创始人就很不错。
他们很有创业团队的执着精神！
他们没钱，为了运营这样一个网站，他们通过网页游戏来赚钱，来维持网站的发展。这简直跟当年的校内网一样了，校内网早期没融资，就是靠着很多边缘业务来赚钱，包括餐桌广告项目，也开启了校内团购。
如果是没有创业精神的团队，遇到这种情况早就转型了。
网页游戏很赚钱？那就专门做网页游戏不就好了，为什么要费劲又烧钱地去做一个足球资讯平台？
从这个层面上来说，迈克尔·辛普森、乔纳森·盖姆博和斯科特·罗斯劳克这三个创始人都有着成就伟大事业所必需的延迟满足的属性。
周不器很果断地叫停了三德子的强势，面带微笑，表示紫微星集团可以出资600万英镑现金买下这家公司。除此之外，以后会根据业务发展，许诺给他们一笔价值不菲的期权。
不过，对于周大老板到底想做什么事，三位创始人都模棱两可。
哪怕是三德子接受了很多指点，也是一头雾水。
周不器也没着急解释。
他现在也只有一个笼统的方向，具体的细节还需要一边推进一边决策，等陆器和陈通过来了再商量。
周不器先询问了上次说的视频集锦版权的事。
负责市场和商业运营的乔纳森说道：“英超的版权是按照地域切割的，英国的版权打包卖给了BBC。BBC只是一家电视台，他们做不了太多事，很多工作都要外包出去，比如视频集锦就要外包给Perform来做。”
周不器道：“具体说一下这个Perform。”
乔纳森道：“这是去年成立的一家公司，主要业务就是做精彩集锦。不仅包括英超，还包括网球、台球、F1赛车等等。”
“哦，那就算了。”
“不过这家公司发展得很快，已经成了BBC赛事内容最大的集锦制作方。最近双方还有意加深合作，想在下赛季开展合作，帮助BBC展开网络在线直播领域的合作呢。”
“嗯？”周不器这就很感兴趣了，“网络直播？”
“对，现在不是流行在网络上看视频嘛，什么Hulu、奈飞、YouTube……”乔纳森顿了一下，有些尴尬。对方这位可是互联网大佬啊，自己何德何能给他做科普？
周不器笑笑，“我是YouTube的创始人之一，现在是奈飞的最大股东。没关系，你继续说，我对BBC的这个线上直播很感兴趣。”
其他两个创始人就哈哈大笑，没心没肺地嘲笑乔纳森的卖弄。
乔纳森神色讪讪，很是尴尬，“ESPN在美国和亚洲已经开通了网络直播体育赛事的功能，不过BBC发展的不太顺利，技术原因。”
“延迟吧？”
周不器是内行，这难不到他。
观众通过网络看视频，其实就是终端通过宽带不断地接收数据，然后把数据分析解构成画面和声音的过程。
如果是奈飞或者YouTube，相对比较简单。一边传输、一边接收，然后利用浏览器或者客户端解构数据播放出来就可以了。
赛事直播有一个技术障碍，就是数据传输要快！数据解构也要快！而且，看个网络小视频，清晰度差一点也没关系，看赛事转播，必须得是高清影像。
花的时间太长，延迟太久，这就不叫直播，叫录播了。
goal公司的首席技术官斯科特·罗斯劳克对此作出了解释，“体育赛事转播是全球性的，过去的模式是电视台要跟运营商合作，通过卫星信号的传输，在电视台中播放出来。可这个方式存在技术性风险，一旦天气不好、气流变化或者当地磁场变化，都可能影响到卫星信号的电磁波传输，就会导致赛事直播的中断或者信号不稳。”
周不器很高兴，“网络直播可以解决问题？”
斯科特·罗斯劳克解释道：“对，可以解决，这是一个OTT。网络信号是通过光纤传播，采用的是电信号，以光为信息载体来传输，激光频率比无线电高多了。相比于卫星信号，这种模式信号的传播速率更快，而且更稳定。”
周不器对这个就不太懂了，“所以说，如果网络直播发展起来，未来会比电视直播延迟更低？”
“理论上是这样的。”
“嗯，就像奈飞、YouTube那样，体育赛事转播，未来也会是流媒体的天下。”
“不过电视台做不了，要由互联网公司来运营。”
经过斯科特·罗斯劳克这么一番解释，很多疑问就都解决了。
过去的电视赛事直播，是要通过电信运营商帮忙，通过运营商的设备，从球场中把信号数据传输给卫星，然后通过卫星传输给本地电视台，再转播出来。
网络直播，就需要跟互联网公司合作了，而且跳过了宽带运营商，这就相当于一个OTT。
三德子不太懂，问道：“OTT？这是什么？”
周不器笑着说：“一个篮球术语，指过顶传球。跨界用在互联网领域，就是指越过运营商，节约了成本。”
“越过运营商，他们很不满吧？”
“这是肯定的。”
周不器点了点头。
越过运营商，就相当于取消中间商，完成点对点的交易，可以大大地节约社会资源。可是，民企的中间商可以跨越，国企的中间商就很厉害了，一旦越过了就比较麻烦，最典型的例子就是支付宝。
乔纳森道：“现在的运营商整合度比较高，都同时运营着电视和网络。电视台还有电视转播业务，他们不想跟运营商闹僵。把网络直播业务外包出去，就可以不承担运营商的压力。”
周不器有些好笑。
电视行业大赚特赚几十年了，也跟足球行业差不多，一点风险都不想承担。不就是OTT嘛，怕什么？真是鼠目寸光。
把网络直播的运营业务外包给互联网公司来做，电视台的确不需要承担运营商的压力了，可同样地，命门也交给了互联网公司。
就比如BBC手里掌握的英超独家版权，这可是稀有资源，有绝对的话语权。一旦让互联网公司提供完整的网络直播的解决方案，就相当于双方平等对话了，也失去了可以利用版权抢占市场的先机。
互联网公司有成熟的网络直播解决方案，又跟电视台常年合作有了相关经验和人脉，就可以很轻易地转型，变成体育赛事直播的流媒体公司了。
比如Perform公司，将来发展起来之后，就果断做出了全球化的体育赛事流媒体平台DAZN。跟电视台过去合作的这些年里，他们把整套比赛的版权运作模式都搞清楚了，只要买到版权，一切都得心应手。
明明对手入侵了自家地盘，BBC却无法快速跟进，还只能硬着头皮继续跟对方合作，成了对方盘里的肉。
这一世不会了，因为周不器看上了这个Perform公司，打算买过来成为自家数字足球产业帝国的一部分。
足球产业因为商业模式很落后，是传统行业中的传统行业，就可以很容易做到多头吃。
一吃球迷，二吃版权商，三吃媒体，四吃博彩，五吃转播方，六吃赛事方，七吃行业协会，八吃足球俱乐部，九吃赞助商，十吃经纪人，十一吃球员，十二吃教练……
这其中最重要的就是各种数据的采集和分析了，这是全渠道的覆盖。既要有toC的业务，也要有toB的业务。
要把紫微星做成一家全世界最大的足球社区和足球大数据解决方案提供商，提供即时比分、比赛直播、赛程赛果、实时指数、数据资料库等专业服务，为竞猜、媒体、数据分析、直播从业者等各行业提供完整方案。
美国和足球有矛盾，欧洲和互联网有矛盾，来自华夏的互联网巨头紫微星集团就可以充当润滑剂，成为各方都无法OTT的绕不过去的中间商！