不败之地
不败之地
正如大家所期待的一样，校内网的免费图书赠送活动，又取得了巨大的成功。
仅仅一周时间，校内网的用户数暴增75万，达到了125万之多。
看来，周不器为此设立的借助这个活动把校内网用户数提升到200万的目标，应该是能够达成了。
随着这个小项目的成功，校内网再度引发了媒体的高度关注。
这一次，已经不局限于京圈，也不局限于纸质媒体了。
电视台都来了！
而且不只是一家，教育台、燕京台，以及东方台全部派出了记者团队。
一个大学生组织，为了提升全国大学生的整体素质，免费给全国的大学生送书？
这个立意太高端了。
不管这样的媒体报道是否会引来公众的热议，会得到相关领导和宣传口的认可是一定的。
可事实上，免费发放的图书数量，远远不及预期。
扩展二十个新增用户才能获赠一本书，这实在太难了。很多同学扩展了五六个，好点的扩展到十五六个就停住了。
以至于现在订购出去的4000多本书中，只有600多本是免费送出的，剩下的都是网银付款的在线交易。
毕竟校内网开出了极低的价格，一本标价50元的著作，校内网只卖10元，比当当网、卓越网便宜了20块。
一旦有了价格对比，就会刺激消费，产品的好坏反而在其次了。
低价图书引来了大学生的热购浪潮。
对于一波接着一波地媒体，周不器依旧不出面，交给郭鹏飞应对全局。
应付了没几天，郭鹏飞就焦头烂额地找上门，“周老大，咱们的订单增长的太快了！”
“这是好事啊！”
“是好事，但咱们被骂惨了。”
“嗯？”
“网银系统啊，太操蛋了。校内网的论坛上都吵炸了，都在嚷嚷着让咱们跟当当学，要货到付款呢。”
“不行，咱们不搞货到付款！”
周不器果断地拒绝了这个提议。
郭鹏飞苦着脸道：“你不是说咱们要提供最优质的服务吗？”
周不器道：“他们骂的是网银，校内网只是捎带着，瑕不掩瑜，这是好事。记住，论坛里不能删帖，骂得越凶，越要推动帖子成为热点。当网银支付成为众矢之的，咱们再推出自己的线上支付系统，就容易多了。”
郭鹏飞瞥他一眼，“太快了吧？”
“不快，下学期咱们就有一支全职的技术团队了。你看吧，今年会成为互联网新一波浪潮的元年，咱们得抓紧时间，多占座。”周不器很平静的道。
“你哪来的信心？”郭鹏飞惊奇地看他。
周不器瞪他一眼，“有什么话就直说！”
郭鹏飞嘿嘿一笑，眼里冒光，“有人对校内网发出收购要约了！”
“哦？”
“对！不是融资，是要收购校内网！哈哈，咱们真的做成了，校内网这是引来了业内大佬的认可啊。”
“什么大佬？”周不器没好气地瞪他一眼，“我才是大佬！”
郭鹏飞道：“人家在90年代就创办过ChinaRen，后来还成了搜狐副总裁，这还不算大佬？”
ChinaRen是国内最早最大的华人虚拟社区，包括了主页、游戏、邮件、日志等功能，更重要的是，还包括了校友录！
可以说，这在90年代绝对是个新潮概念。
只可惜后来泡沫危机来临，网站没钱，运营不下去了，就打包卖给了搜狐，被老张玩残废了。
这也因此成为了ChinaRen的创始人陈易舟心中的痛，一心一意要重回校内社交这个版块。
周不器眨眨眼，“你是说千橡互动？”
“咦？你知道？”
“国内的互联网，就这屁大点的圈子，我会不知道？”
“你知道就好办了，昨天晚上，陈总亲自给我打的电话，我当时还以为是骗子呢，都吓傻了，结果……”
“行了！少说废话！”
“他说要开价1000万美元，收购校内网80%的股份，然后会再注资100万美元，用于校内网的运营。而且，他还保证校内网的运营还会继续交给我们。”
“1000万美元？”
周不器略感惊奇。
手笔可够大了！
难怪郭鹏飞会这么振奋。
这笔交易要是达成了，1000万美元到手，大家瓜分……就算大头是周不器的，他也是百万富翁了吧？
“周老大，你看这事？”郭鹏飞的声音里，都流露着兴奋。
周不器淡淡地道：“你怎么看？”
“啊？”
郭鹏飞微微一愣。
周不器哼了一声，“没出息！我告诉你，2000年陈易舟把ChinaRen卖给搜狐，卖了3000万美元！怎么？校内网还不如5年前的一家破网站？”
“卖是肯定不能卖啊，我知道，就是高兴啊，有一种事业被重视、被认可的感觉，痛快！”郭鹏飞哈哈大笑。
“你这都上电视了，成了校园明星了，还没被认可啊？”周不器似笑非笑看他一眼，“我可是听说了，2004年的全国十佳大学生，可有你的名字呢！”
郭鹏飞老脸一红，讪讪的道：“我算什么十佳大学生啊，那应该是你的啊，我都是顶着你的名义在接受采访，要不我跟他们说说，是你……”
“不必了。”周不去一口回绝，“校内网需要一个代言人，你比我合适。”
“啊？我？”
“怎么？不想出名？”
“嘿嘿。”
郭鹏飞笑着挠挠头，谁不想出名啊？
昨天考《数据逻辑》，他有一道选择题写错了，结果怎么样？监考老师偷偷地在他的卷面上指明了正确答案。
出名之后，连老师都要恭维他啊。
谁不喜欢这种感觉？
“另外，千橡互动那边不能直接回绝，这将会是我们未来五六年间最大的竞争对手，陈易舟那个人对校园社交有一种偏执的情怀，他一定会对这个领域伸手的。校内网不能卖，但要先拖住对方，让他们产生一种有可能入主校内网的错觉。”
“我知道，我就是这么说的，含糊其辞，顾左而言他，跟IDG的沟通中，我都摸索出来套路了。”
周不器点点头，“记住，千橡互动的野心很大，他们一定不会放弃的，拖得时间越久，对我们就越有利。”
……
薛宝珊又从奶茶店副总的职位上离职，又成了周不器的贴身小蜜。
这次，二人又去昌平。
“周同学，你期末考试怎么样？”
“还行吧。”
“过了吗？”
“当然！微积分和基会都出分了，一个60分，一个61分，都没挂科！”周不器得意洋洋。
薛宝珊抿嘴含笑，瞟了他一眼，“你要是挂科了才是大新闻呢。”
“你呢？”
“我发挥得不太好，法语才94分。”
周不器就一脑门黑线，“你还会法语？”
“嗯，第二外语。”
“行吧，说正事。房哥的饮料公司要破产了，咱们过去瞧瞧，看能不能帮上些忙，毕竟在咱们创业之初，他帮了咱们不少。”
“破产了？为什么啊？”
周不器叹了口气，“账收不回来，银行贷款还不上。他说缺200万的资金口子，补了这个口子，等春节后经销商们把账打回来，他就能喘口气了。”
薛宝珊“哦”了一声，美眸看他，“周同学，200万你有吧？”
周不器淡淡地道：“有也不能给啊，那不是打水漂么，就他那个破厂子……也不能说是破厂子，管理和运营方面还是很好的，不过战略定位太差了，果汁饮料市场都被寡头垄断了，没有强大的资本推动，根本玩不转。”
“那你还去？”
“帮帮忙嘛。”
薛宝珊就抿嘴偷笑，“周同学，我怎么觉得你话里有话呢？怪怪的。”
“有吗？”周不器哈哈笑了两声，引来了地铁里其他乘客的侧面。
薛宝珊俏脸微红，白他一眼，压低声音道：“我敢肯定，你一定在盘算着什么坏主意。现在是期末，校内网又那么忙，要不是有什么特别重要的事，你才不会去呢。”
周不器仰天一叹，“知我者，宝妹妹也！”
薛宝珊掩口一笑，拍了他一下，“别闹。”
“房哥人很好，能力也强，就是太过执着果汁饮料市场了，起初的定位就错了，怎么能成？他的饮料厂子想起死回生，就必须从红海游回蓝海，战略改革。”
“怎么讲？”
“其实我跟他说过，搞矿泉水就很好，不过他好像有点顾虑，可能是资金方面不够。不过，现在还有一个更好的项目等待着他，只要他愿意合作，那就是双赢的买卖。”
薛宝珊特别崇拜他这种指点江山的大气做派，美眸亮晶晶的，扬头看他，“然后呢？”
周不器低声道：“卖奶茶！”
“啊？”
薛宝珊眼睛睁大，很难理解。
周不器道：“奶茶市场的竞争会越来越激烈，尤其是等资本进入奶茶领域后，就会助推出更多高品质的奶茶品牌出现，缘味奶茶跟那些后起之秀相比，未必就有优势。所以，缘味奶茶连锁店定位就是校园，我们只在校园内开连锁店。把目标降低，锁死了校园市场，缘味奶茶就有了一片不败之地。”
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