效仿球衣模式
效仿球衣模式
曼联的手办盲盒，一只售价7.9英镑。其中，生产成本1英镑，运输、存储、管理、销售等成本1英镑……也就是说，每只盲盒可以达到6英镑的毛利。
3英镑分给曼联，3英镑属于潮玩公社。
这赛季已经销售了165万只盲盒，单是这笔生意，就给潮玩公社创造了大约500万英镑的毛利。
现在赛季才进行了2个多月，按照现在的形势来预估，盲盒业务每个赛季可以给曼联和潮玩公社各自带来大约1000万英镑。
很喜人啊！
1000万英镑，不算小数目了！
曼联搞得这么好，其他球队就不眼红？可想而知，未来一段时间里，潮玩公社一定会陆续接到许许多多俱乐部的订单。
伍雨很兴奋地说：“我们已经接到阿森纳、热刺和切尔西的合作订单了，利物浦也发来了邮件，想要跟我们合作。”
周不器道：“别高兴得太早，盲盒生意不比数字化的足球生意，这行没有门槛，谁都能参与进来。别的公司看你做得这么好，肯定也会进场来抢食。”
伍雨娇哼道：“我们早就考虑过了！欧洲的那些玩具公司，制造成本多高啊？销售一只潮玩公社的盲盒，可以为俱乐部赚3英镑。他们的盲盒，哪有这么强的赚钱能力？”
周不器笑道：“万一他们的玩具公司，也来华建厂呢？”
“就算来华建厂，那也需要时间嘛，以他们的工作效率，还有国内的审批速度，我可不认为从下赛季开始他们就能生产出球队盲盒。”
“有点意思。”
“还有呢！”
伍雨似乎很想证明自己，就特别地显摆。
周不器其实能猜到，伍雨的说法应该都是来自石婧美，也不拆穿她，装模作样的请教：“还有什么呢？”
“嗯……”伍雨有点心虚，试探着说：“老公，你说可不可以效仿球衣的销售模式，以长合同、赞助费和低分成的模式来捆绑球队？”
周不器想考教她一下，“球衣是刚需，盲盒可不是呢。”
潮玩公社和曼联的合作模式是单纯的分成制，曼联大约可以拿到净销售额40%的分成。球衣的合作模式则稍显复杂。
曼联和耐克在球衣中的合作模式，是签下一份5-8年的长合同，然后球队每年可以拿到一笔固定的赞助费，同时拿到10%-15%的球衣销售额的分成。
对曼联来说，每年一笔固定的赞助费，未来的风险比较小，万一哪年球队出了问题，球衣销量差了怎么办？
相当于把风险转嫁给了耐克。
对耐克来说，虽然承担了曼联未来不确定性的风险，可签了一份长期合同，就可以长期地捆绑曼联了。只要曼联不出现风险，那么理论上曼联的球衣销量一定会每年增加，给一笔固定的赞助费，相当于耐克可以拥有更多的球衣分成，赚更多的钱。
从商业模型的分析，当然是更有利于耐克。
足坛的保守主义，导致足坛里太多的利益都流入了第三方的口袋。
就足坛来说，潮玩公社也是第三方。
运动品牌也就是阿迪、耐克、彪马等几家，可盲盒生意比较容易，盲盒公司可以瞬间就诞生几十家。
潮玩公社怎么才能确保球队能长期跟自己合作，而不是选择别家的盲盒公司？
选择的方案就是球衣模式。
比如潮玩公社跟利物浦合作，一口气签8年长约，每年给他们固定的100万英镑的赞助费，并附加10%的盲盒销售分成，制定一个高昂的违约金条款。
这样就可以确保潮玩公社在未来8年里，能牢牢地吃定利物浦了。
伍雨连连点头，语速很快地说：“对对对，我也很担心呢，盲盒毕竟是个新东西，曼联的球迷喜欢盲盒，可是利物浦、切尔西的球迷也喜欢盲盒吗？就算英国人能接受盲盒，可是德国人、西班牙人能接受盲盒吗？万一他们接受不了，我们又签了长期合同，每年要支付一大笔赞助费，那就亏惨啦！”
周不器沉吟道：“应该不会，盲盒的本质就是赌，全世界的文化不同，但人性都是相通的。归根结底，还是盲盒里的手办有没有吸引力，有没有收藏价值……”
“你等下！”
伍雨拦住他的话，从包包里拿出了纸笔。
周不器啼笑皆非，“伱要干啥？”
“我记下来，回头在董事会里发言，我是董事长呢！”
“好吧。”
“行啦，你说吧，要怎么分析这个商业策略？”
伍雨像个小学生，乖乖地听教。
盲盒这件事，属于全新的商业产品，只要是新东西，就一定存在风险。
前世，盲盒文化是在国内流行起来，然后发展到全世界。
发展到欧美之后，就变化多端，出现了各种各样的创新的衍生品，比如口红盲盒、二手衣盲盒、剩菜盲盒、零食盲盒等等。泡泡玛特在伦敦开店，人满为患，英国的年轻人购买力极强，那真是买起来了就停不下来，一直尖叫一直买。
这是抓住人性的产品，不分国界。
球员盲盒的出现，当然就是来自体育商业最发达的美国，继球星卡之后，NBA又推出了一种新的收割球迷的产品——球员盲盒。（注）
NBA的球员盲盒还有很多种，普通版、珍藏版、签名版、乐高版……就跟球星卡似的，分成普通卡、签名卡、新秀卡、球衣卡、特效卡等等。
满满的铜臭味！
即便是极力推动足球产业商业化的周不器，也觉得美国那套玩法太过分了，商业化得太离谱了，有时候一张球星卡能炒到几百万美元。
纯特么扯淡！
搞出来了这么多版本，也是纯粹为了从球队的忠实球迷身上如同吸血鬼一般地捞钱。
美国的体育都是商业联盟，根本目的是商业，更多的都是表演性质，是以表演得好看为主；欧洲足球却是竞技联盟，最终的目的是赢球，只要能赢，丑陋的链式防守也一样能受到至高无上的追捧，这是本质上的区别。
这也是美国体育只能在本土玩玩，外国人都不喜欢的原因，太假了，都跟WWE似的。
潮玩公社如果去发展美国业务，跟棒球联盟、橄榄球联盟、篮球联盟合作，当然可以极致化的商业运作。
可是在欧洲，就不能玩太多的花样，不能把球迷当傻子戏耍，得适可而止。
每个赛季搞出一套版本的盲盒就够了。
周不器轻咳一声，道：“首先给结论，像球衣的那种长合同、固定赞助和低分成的模式，可以做！很有必要！”
“好！”
伍雨美眸盈盈。
这是车上，周不器见她写得费劲，就笑着说：“要不一会儿回家慢慢说吧。”
伍雨很着急，“不嘛，你赶紧说。”
周不器点了点头，“不过，想推动这种模式的盲盒生意，得有一个前提条件，得是豪门。”
“哦，豪门。”
伍雨接着记录。
周不器道：“这种盲盒手办，最有吸引力的其实就是大牌球员。比如现在的曼联，最受欢迎的就是贝克汉姆、鲁尼、罗本这几个。25人的大名单里，真正受到球迷追捧的也就是十来个。对一些普通的球队来说，他们没有大牌球员，盲盒手办就缺乏足够的吸引力。”
“哪能呢？”伍雨歪头看他，有不一样的见解，“不是呢，上次我去英国，跟曼联商业的人一起去看了一场第三级别的比赛，球场才4000多个位置，可是球迷可热情了，都穿着球衣呢，不比曼联差。”
周不器笑道：“这就是‘长合同+赞助费+低分成’模式的另一个必要点了。欧洲的小球队，同样也有一批死忠球迷。但是，这些球迷都是本地球迷。豪门不一样，豪门的球迷遍布全世界！”
“全世界……”伍雨眨巴了几下眼睛，“老公，你是说……国外？”
周不器笑哈哈地在她头上抚了几下，“对啊，国外。你刚才说这赛季潮玩公社和曼联的合作，预计能赚到1000万英镑。可别忘了，这只是围绕着老特拉福德，面向的是当地球迷。曼联是豪门，全世界都有球迷。全世界的曼联球迷，都想买曼联的盲盒。”
伍雨美眸睁大，小脸兴奋地说：“对呀，曼联的市场是全世界呢！现在潮玩公社和曼联的合作，只局限于当地。依靠当地市场，我们每年就能赚1000万英镑了。要是有了全球市场，说不定就是3000万英镑、4000万英镑了呢！我感觉盲盒生意，可以比球衣生意做得更大！”
周不器点了点头，“理论上是这样，球衣是确定性的，盲盒却是不确定性的。球衣不会有重复品，盲盒会有大量的重复品，想集成全套并不容易。”
伍雨气呼呼地说：“石婧美肯定想到了，她竟然不跟我说！”
周不器帮忙解释道：“不成熟嘛，建立全球化的销售体系是一项很艰巨的任务，她可能没信心。”
伍雨笑嘻嘻地说：“我有老公，我有信心！”
周不器道：“其实还可以有一种模式，就是跟球队的主要赞助商合作。曼联的赞助商是耐克，潮玩公社就跟耐克合作。皇马的赞助商是阿迪达斯，潮玩公社就跟阿迪合作。他们都是全球化的体育用品巨头，有着覆盖全世界的销售体系。可以委托他们来销售盲盒。”
伍雨一脸崇拜，拉着长音撒着娇，“老公，你怎么这么聪明嘛，我爱死你了！”
周不器道：“所以啊，趁着现在盲盒是个新生意，各大豪门都搞不懂，就趁机抄底，跟他们都签下长期的大合同，每年给一笔固定赞助费，他们肯定会同意。不要怕承担风险，做生意哪有没风险的？风险越大，收益越高！”
注：这本书开始写的时候，还没有球员盲盒呢，纯是作者的瞎胡想。刚才查了一下，发现NBA在几个月前推出球员盲盒了，竟然真的变为现实了。也不知道书里的多少瞎胡想，会有机会变成现实。我本人最希望的还是“校内网”和“紫微星数媒”两个项目。