合作标杆
合作标杆
接通了任羽辛的电话，先是过年问好。
然后才说了关于跟科乐美合作的情况。
任羽辛道：“大框架基本都谈成了，跟我们之前的预想差不多，条件甚至还要更好一些……说真的，我觉得在日本这边谈合作，比在港台、韩国那边还容易。现在就只有一点细节需要推敲，我觉得还是很重要的。”
周不器问：“是什么？”
任羽辛道：“畅游可以拿到电脑、平板和手机端《实况足球》的开发权。谈判难度比预想中的要小，也许我们可以争夺更多的其他形态的版权。”
周不器低头看了一眼手里打印出来的这份材料，“就是第6条呗？”
如果是《实况足球》的其他形态的版本开发，原则上由畅游和科乐美双方共同完成，收益分成还是五五开。
这的确有些问题。
《实况足球》的版权，终究是掌握在科乐美的手里，就会更有主动权。
一旦畅游把《实况足球》搞火了……
说不定科乐美就不愿意跟畅游合作了，就想自己吃独食了。
电脑、平板和手机三个平台上的游戏，畅游是拿到手了，这是巨大的市场，蕴藏着巨大的经济收益。
可是，谁知道未来会不会出现新的游戏形态？
比如VR游戏。
如果将来要推出一款VR版的《实况足球》，那版权还是归科乐美所有。
原则上是科乐美跟畅游共同开发，开发出来后收益五五分成。可未来的事真不好说，一旦《实况足球》的品牌真的火爆全球了，科乐美可能就会想尽办法打破原则，就自己去单独开发VR版《实况足球》了，坐享全部收益。
任羽辛道：“对，就是核心框架里的第6条。这里的原则，指的是由畅游采购的足坛里的知识产权。畅游会从国际足联、欧足联和五大联赛里采购相关的授权，并共享给科乐美去开发主机游戏版的《实况足球》。如果未来科乐美想要单独开发其他版本的《实况足球》，他们却没有畅游共享的知识产权，就只能跟畅游合作，共同开发。”
这是一个很漂亮的切入点。
也是畅游这次跟科乐美达成合作的关键。
科乐美拥有《实况足球》的版权，畅游花钱去购买足球领域的相关知识产权，双方进行一定程度上的版权交换。
周不器道：“可是，万一《实况足球》未来大卖了，超级大赚了，科乐美就可能会绕开畅游，单独去跟足坛接触购买版权了。”
任羽辛道：“对，就是这层担忧。只要产出大于投入，就有可能在将来的某一天让科乐美破坏原则。”
周不器觉得这样的分析是对的，“现在的《实况足球》江河日下，被《FIFA足球》反超了，口碑、市场、玩家数量都被甩开了很大的距离。如果以后畅游把‘实况足球’这个品牌给做起来了，做成了世界第一，他们还真有可能见利忘义。”
任羽辛道：“就算他们遵守契约，继续保持这样的合作关系，我也觉得这样的条款不太好。”
“啊？”
“至少不能五五分成。”
周不器笑了笑，“坐享电脑、平板和手机三个平台上的全部收益，已经不容易了。”
任羽辛道：“你是不知道，科乐美内部有多么的臃肿，组织结构有多么的复杂，全球员工将近6000人，真正做游戏开发的人，只有800多个。他们甚至还有健身房事业部。”
“呃……”
周不器对此早有耳闻。
在这方面，科乐美可以说是臭名昭著了。
科乐美每开发出一款爆红的游戏，所有的部门就围绕着这款游戏行动起来，各种周边版权、衍生版权就行动了。
直到把这款游戏的所有价值都榨干为止。
健身房业务，其实就是科乐美推出了好几款优秀的健身类的游戏，受到了市场的认可。然后，其他部门就行动起来了，根据健身游戏里的设计和方式，搞了一个真实版的健身房邀请玩家来体验。
这种经营思路，要多混乱有多混乱。
任羽辛道：“科乐美的动作太慢了，他们才算是勉强跟上了电脑游戏的时代，比市场行情至少慢了十年。就算将来出现了新的版权形态的游戏，他们肯定也感受不到，还得是靠着畅游去开发。既然畅游主导，收益五五开，就不太合适了。”
周不器当然也想让畅游拿到更多的收益权，“能谈下来吗？”
任羽辛道：“他们也提出了几个条件，我觉得作为交换，说不定有机会。”
“什么条件？”
“一，畅游务必要跟国际足联谈拢条件，拿到‘FIFA’的授权。”
“这眼光倒是挺准。”
周不器点了点头。
只要能拿下“FIFA”的冠名权，就绝对是对EA的《FIFA足球》系列的致命一击了。《实况足球》的版权价值就可以大大地提高。
任羽辛道：“科乐美的意思是如果畅游能从EA手里抢来‘FIFA’未来10年的冠名权，那科乐美和畅游之间的版权交换条件，就算是达成了。如果拿不下来，畅游需要向他们支付1亿美元费用，来买断电脑、平板和手机的版权。”
周不器笑笑，“我就说嘛，怎么谈得会这么顺利，还有附加条件没列进来呢。”
任羽辛问：“可行吗？”
“没问题！”周不器很是阔气，“答应他们！这一次，畅游无论如何都要跟国际足联达成协议。国际足联这种封闭的垄断组织，最容易内部运作。我跟韩国的现代家族关系还可以，开展过许多合作。他们连韩日世界杯都能幕后操盘，区区电子版权，运作起来还不容易？”
任羽辛吓了一跳，“没必要吧？”
“备用手段，我有数。”周不器笑笑，“你接着说，他们还有什么要求？”
任羽辛道：“他们想要一笔融资，不低于2亿美元。”
周不器就很奇怪，“为什么？他们账上缺钱了？经营不善，也没亏损吧？”
任羽辛道：“他们要收缩在欧美市场的业务，这笔钱可能是用来业务调整和裁员。科乐美在英国有一家分公司，做的是游戏衍生品的生产和销售生意，我听说后，都震惊了。”
周不器哈哈一笑，“见多了，就不奇怪了。”
游戏也可以有很多衍生品。
比如畅游的《愤怒的小鸟》，去年光是衍生品收入就超过了1600万美元，很多衣服上想刺绣小鸟，包括小鸟的玩偶、小鸟的手办等等，这些产品要想生产销售，都需要付版权费。
畅游的做法很简单，不参与。
由紫微星环球全权代理。
好莱坞做这一套生意已经几十年了，好莱坞大片都要有相关衍生品的销售，有着很成熟的运作模式，效率高、成本低、覆盖面广。
拿到版权收入之后，紫微星环球抽佣20%，畅游得80%。
利润是分出去了，但落个轻松自在。
畅游这边什么都不用干，坐等收钱就行了。不用去成立相关的部门，让组织结构变得越来越臃肿越来越混乱。
游戏公司嘛，就专心搞游戏的事，开发游戏、发行游戏、运营游戏。
不参与那些乱七八糟的事。
科乐美显然不是这个思路。
是从上到下的垂直化模式，什么都是自己搞，连健身房都自己建，他们去生产、销售一些枕头、衣服、玩偶之类的衍生品，也就不奇怪了。
任羽辛道：“科乐美也意识到了这种臃肿的组织结构不利于管理，会降低工作效率，就想进行一定的裁员和业务整顿了。本土市场一般都是终身雇佣，能够做得很有限，所以接下来可能要对海外市场下手。”
周不器好笑道：“本土裁不了，去海外裁员。”
“对。”
“2亿美元，可以给。怎么个模式？定向增发吗？”
“对。”任羽辛听到大老板同意了这个方案，就非常高兴，“以当下的股价来计算，预计可以拿到科乐美4%的股份。”
周不器道：“最好是战略投资的合作，要拿到一个董事会的席位。嗯，这点很重要。这次搞定了《实况足球》，别忘了，科乐美旗下还有很多优秀的游戏版权呢，《魂斗罗》《赤色要塞》什么的我小时候可没少玩。要是在科乐美的董事会里有话语权，未来说不定可以进一步由畅游来开发这些游戏的手游版。”
任羽辛笑着说：“基本上差不多，可成。”
周不器激励道：“行，那就去谈吧。《实况足球》的这个案子，可大可小，为了把这件事做好，我甚至都让马特里克去收购take-two了。”
“啊？”任羽辛微微一怔，“收购take-two，跟《实况足球》还有关系？”
周不器道：“有啊，take-two的体育游戏跟EA齐名啊。畅游匆匆地接手《实况足球》了，咱们可没有做体育游戏的经验和团队。”
任羽辛深吸了口气，“这魄力可够大。”
周不器笑了笑，然后沉声道：“《实况足球》这个案子，一定要做好，各个条款的细节都推敲清楚点。要把这个案子，做成一个典型案例、一个合作标杆。以后畅游跟日本或者韩国的游戏厂商合作开发游戏，就都以《实况足球》的案子为模板作为参照。”