多渠道分销
多渠道分销
过去这两年，宁雅娴大部分的时间都呆在了美国，一来是大女儿欣欣已经上小学了，要照顾她；二来也是身份的原因，要是在国内上学，就很容易被别人关注到。
周不器已经联系到了鲍尔默。
对方的态度很积极，说是会来到硅谷这边见面。
周不器乐得自在。
不用跑一趟西雅图了，也就有了更多的时间在硅谷这边。
也不需要倒时差，飞机落地后，就叫上了宁雅娴，一起先去了谷歌，见到了拉里·佩奇。
周不器找他，主要是想进一步地推动奈飞和YouTube的合作，“YouTube和奈飞是不同形态的流媒体，不存在竞争的可能性。奈飞可以为YouTube提供更多的内容，YouTube则是为奈飞提供流量和关注，各取所需。”
拉里·佩奇很为难地说：“YouTube也推出了长视频业务。”
周不器好笑道：“这是不可能的，你别抱太大的希望。”
“这可不好说。”
拉里·佩奇不这么认为，才不听他的忽悠。
周不器很奇怪地说：“奈飞都在转型，都在尝试着做自制剧，你没关注吗？YouTube想推出长视频业务，只靠版权的倒卖，根本就撑不起来。”
YouTube现在也全面地推出长视频业务了，就是用户也可以在这里观看好莱坞电影。
不过这是点播制的。
比如《钢铁侠2》这部电影。
现在美国有两大在线平台可以观看到正版的《钢铁侠2》，一个是奈飞，一个是YouTube。
不过付费机制不太一样。
奈飞用户需要购买奈飞的会员，成为会员了，就可以免费观看奈飞上的所有影视内容了；YouTube是免费平台，不过影迷想观看《钢铁侠2》这样的贵重的优质内容，就需要额外付费才行，点播费是9.99美元。
在来的飞机上，周不器就看了相关的数据。
过去这一年里，《钢铁侠2》在奈飞上的播放量超过了8500万次；在YouTube中的点播则达到了75万次，紫微星环球从YouTube这里拿到的点播分成就达到了500万美元。
从长远来看，还是奈飞的模式更靠谱。
拉里·佩奇笑着说：“YouTube已经改版了，也推出了会员制。”
“啊？”
周不器微微一怔。
拉里·佩奇道：“一些资深的账号，可以开通会员业务。发布的普通内容，可以公开，是免费模式，以赚广告费为主。如果是发布一些更加优质的内容，可以放在会员频道里。用户如果想观看，就需要购买他的会员。”
“嗯，应该的。”
周不器点了点头，觉得这是一个比较好的产品思路。
靠着免费的内容去赚广告费，去赚大众的关注，去吸引粉丝。然后，把更加高端、更加优质的内容放在会员频道里，就可以赚更多的会员费分成了。
这样一来，YouTube的盈利模式就多元化了。
国内类似的UGC类的视频网站，就没有一家能活下去，哪怕是拿着别人的盗版影视作品也不行，也要陷入长期的亏损之中。
其实就是商业模式跑不动。
一来是广告费太低了，二来是没人办会员。
拉里·佩奇道：“奈飞是你的公司，紫微星环球也是伱的公司……相比之下，紫微星环球要更重要吧？”
周不器不置可否。
就个人持股来说，还是持有奈飞的股份更多。
不过，股份这玩意意义不大。
没有权力，再多的股份也可能变成废纸；有了权力，再少的股份也能占有全部的利益。
周不器没有奈飞的控制权，可他拥有紫微星环球的全部控制权。
紫微星环球才是亲儿子，奈飞只算是干儿子。
拉里·佩奇笑着说：“从更高的宏观的角度来看，紫微星环球把所有的影视内容都授权给奈飞，也未必能利益最大化。多一个YouTube的分销渠道，说不定会更好。”
周不器哑然失笑。
拉里·佩奇好笑地看着他，“不对？”
周不器道：“对。”
他早就有这个思路了。
影视内容想赚钱，不管是通过什么样的渠道和模式卖出去，归根结底都是一样的，都是从消费者那里收钱。
消费者花钱越少，赚钱也就越少。
所以对紫微星环球这样的版权方来说，不管是线上卖还是线下卖，总归目的都是一样的，就是想方设法地让消费者去多消费。
这样一来，版权切分就很重要了。
奈飞的会员制，只要用户购买了奈飞的会员，就可以观看到奈飞平台里所有的内容了。
如果紫微星环球把所有的内容都授权给奈飞了，这就意味着消费者只需要付费一次，每个月花10美元，就可以在线观看到所有紫微星环球的内容了。
这就太亏了！
要是把紫微星环球的版权进行切割，一部分给A平台，一部分给B平台，一部分给C平台，一部分给D平台……
这样就厉害了，观众如果想观看到所有的紫微星环球的影视作品，就要去ABCD多家平台上去购买会员。
每个会员10美元，总消费就是40美元了。
紫微星环球就可以赚得更多了。
反正他们有钱，又有严格的正版要求。
要么别看，想看就得多花钱。
如果是一般的影视公司，可能没这个实力，没有足够多的优质内容去吸引观众付费。但是紫微星环球有《星球大战》系列、《复仇者联盟》系列、《007》系列、《侏罗纪公园》系列、《速度与激情》系列，还有《暮光之城》系列、《饥饿游戏》系列等等。
这么多必看的电影，随便一拆分，简单地组合一下授权给不同的平台，就可以控场了。
版权才是流媒体产业的核心竞争力。
周不器道：“未来时机成熟了，也许紫微星环球会把全套的《星球大战》系列的电影，都独家授权给YouTube。可以点播制，也可以开通会员。”
“真的？”
拉里·佩奇就非常惊喜。
《星球大战》是美国最受欢迎的电影系列，美国建国太短，没什么文化，最大的流行文化就是“星战”了。
所以不管星战电影拍得有多烂，都能卖出难以想象的票房。
周不器道：“就像你说的，用更宏观的视角来看，多渠道分销的确更有利。不过流媒体的市场还没发展起来，等以后再说吧！”
拉里·佩奇就明白了对方的意思。
短期内，先是YouTube帮奈飞做推广；等以后流媒体行业发展起来了，才会有紫微星环球利用自家的核心产品帮助YouTube做推广。
这事就这么定下来了。
YouTube可以跟奈飞合作！
比如奈飞的自制剧《纸牌屋》，名声大振。可是，奈飞毕竟是付费网站，流量有限。如果跟YouTube合作起来，就可以免费地授权给YouTube一集。
更多的观众，就可以在YouTube上观看第一集《纸牌屋》了。
被吸引住了。
想看第二集……不好意思，YouTube上没有了，请去订阅奈飞的会员。这样一来，引流的效果就达到了。
类似的策略有很多。
关键是要推进奈飞和YouTube的合作。
接下来，又说起了另一件事。
一件让拉里·佩奇焦头烂额的事——谷歌+。
这款社交产品，一度被拉里·佩奇寄予厚望，是他成为谷歌的CEO后做出的最大的一项政绩！
这个网站，去年6月份才上线。
谷歌所有的资源都砸进来了，一时风头无两。
这才过去几个月啊，就不太行了。
甚至社交游戏的开发商都要纷纷出走了。
对社交网站来说，社交游戏是很重要的一个盈利板块，可是谷歌+的流量实在太低。还有更重要的一点，谷歌+的用户都有点太高端了，高端到了他们根本就不玩社交游戏。
怎么办？
这就是衰落的信号啊！
周不器哪知道怎么办，就算知道他也不会说，很为难地说：“社交游戏这个产业已经走下坡路了，各大公司都在削减支出，收缩业务。谷歌+无法提供足够的收入，他们肯定会首先退出。这也是没办法的事。”
拉里·佩奇就很不甘心，“真的没办法吗？”
周不器道：“对了，我听说苹果那边已经放弃了自家的社交网络业务？iOS系统正在深度整合Helo。”
拉里·佩奇点了点头，“对，不仅是Helo，还有Facebook。”
他就很尴尬。
作为全球社交业务的三大巨头，Facebook、Helo和推特，前两款产品都跟iOS系统高度整合了，只有推特没动静。
所谓的深度整合，就是苹果专门在iOS的系统层面进行调整，去专门为Facebook和Helo进行适配。
这样一来，用户在iPhone端使用Helo，使用体验就会极大地超过在安卓手机上使用Helo。
这就是苹果的这种“专用”系统的好处。
安卓是“通用”系统，就很难做到这样的效果。
因为专用，所以性能更好。
既然谈到了社交网络，周不器就猛然想起了什么，沉吟着说：“社交网络市场已经基本定型了，微软也无可奈何……对了，你知道微软最近的动静吗？”
“什么动静？”
“他们要收购Yammer。”
“这样啊……”
拉里·佩奇果然陷入沉思。