做生意不能竭泽而渔
做生意不能竭泽而渔
团购进行到第五天，总共卖出超过30万部手机。
销售额超过3亿元。
这钱赚的不要太舒服。
周不器去了京东那边，刘强栋面色红润，在办公室里就开了一瓶香槟。
“工作期间喝酒，不好吧？”
“喝两杯没事，跟汽水似的，你不东北人吗？”
“东北人就得都是就酒罐子啊？”
刘强栋连忙道：“没那个意思，我这是夸你们东北人都性情豪爽。”
周不器哼了一声，“有能耐换白的！”
刘强栋哈哈一笑，拿出两支酒杯，香槟小酌。
两口下肚，周不器就摆手道：“说吧，找我过来什么事？”
“团购的事。”
刘强栋是真的爱喝酒，抿了一小口，端详细品着，似乎在回味无穷。
周不器受不了他这一副酒鬼模样，“我不是说了嘛，团购的事跟石婧琳说，我都交权退居二线了。”
刘强栋差点一口老血喷他脸上。
你小子才多大就退居二线？
大言不惭！
“是战略层面的事，得跟你沟通。”刘强栋摆摆手，脸色凝重，“最近你没听到信儿吗？手机行业的各大厂商，都在抱怨市场不景气，其中不乏含沙射影的讽刺京东和校内网，说咱们是害群之马。这样下去，可能会带来大批从业人员的失业。”
周不器冷笑道：“刚建国那会儿，全国有一半的工人都是纺织工人。现在呢？连1%都不到！可自建国以来，纺织工业的生产效率提升了60倍。生产力大幅度提升，都自动化了，当然不需要那么多工人。先进的商业模式和技术创新，生产力的提高，带来的一定是失业潮。”
刘强栋颔首道：“生产力下降，带来就业；生产力提升，引起失业，这是正理。实体店赚不了大钱，但的的确确解决了就业问题。老弟，是就业问题！”
“嗯？”
“如果是手机厂商们的反抗，咱们还能抗住。可是，京东已经收到信产部的通知函了，建议我们能考虑到国情。生产力提高当然是好事，但要循序渐进，不要造成短时间内的大片失业。”
“信产部的通知？”
“对。”
周不器哼了一声，并不在意，“应该是手机厂商走通了哪个领导的关系，这都是上不得台面的。校内网就没收到通知。”
刘强栋有点无语，“京东能跟校内网比吗？”
“为啥不能比？你前女友不是……”
“打住！”
“嘿嘿。”
刘强栋叹气道：“其实，我也不是在乎信产部的通知函，我觉得团购要想做起来，还是应该找到一条长久安稳的盈利模式。这两次团购手机，属于特殊时期的特殊事件，赚了两波快钱，可这是基于对手机厂商的吸血。”
周不器心头一动，嘴上不服气，“血已经放了，咱们不吸，就被别人吸了。”
刘强栋道：“你说的对，但这不代表着这种行为就对了。京东和校内网，只是销售平台，多了几分经销商的属性。制造业才是国家的顶梁柱。结果，人家手机厂商辛辛苦苦把手机做出来，亏的吐血，咱们这些平台轻而易举的赚了几个亿。这种事……你心里踏实吗？”
“你什么意思？”
“我觉得，赚了两波快钱，就差不多了，适可而止吧，不该竭泽而渔。”
“那有些手机厂商的库存机卖不出去，想跟咱们合作怎么办？”
“让利！”
“啥？”
周不器睁大眼睛，有些不可思议。
刘强栋做了一个下压的手势，解释道：“你听我说，京东和校内网团购，都不是一朝一夕的平台，就需要形成品牌、打造口碑。我说的品牌和口碑，指的不仅是消费者，也包括供应商。”
周不器眨眨眼，若有所思，“有道理。”
刘强栋笑笑，正色道：“先进的商业模式注定会带来失业，但是，失业的应该是服务行业，和那些没有太多价值产出的二道贩子。制造业却不容有失，从国家的角度来讲，制造业是顶梁柱，从市场的角度来讲，制造业有损，谁来给我们供货？货源不足了，再好的平台，再好的商业模式又有什么用？”
周不器摆摆手，“没那么严重，市场没那么脆弱。”
刘强栋道：“可是我们要打造自身的业内名声，渠道商大赚特赚，制造商偷偷抹眼泪，这太畸形了。眼下的电器市场，是国美和苏宁平分天下，他们的做法很一致，就是拼命的对供应商压价，很多供应商的利润，只有1%。这样的做法，时间久了，一定会引起市场的反弹，这是竭泽而渔。”
周不器深深的看他。
算是明白了。
难怪前世刘强栋在国内商圈的口碑那么好，所有人都交口称赞，到处是朋友，走到哪里都有酒局。
这个人的格局真不一般。
是啊，给制造商、供应商活路，让他们有利可赚，才是良性生意的恒久之道。
事实上，人心都是肉长的。
京东投之以木桃，厂商报之以琼瑶。
等口碑形成之后，京东去厂家提货，尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家，都不需要怎么谈判。
人家一开口，就是业内最低价！
国美和苏宁都要靠边站。
刘强栋不知道他的想法，还在阐述着自己的理念：“据我所知，苏宁和国美的做法，已经引起了业内的强烈不满。格力的董小姐都跟国美翻脸了。这就是京东后来居上，打败国美和苏宁的机会！”
周不器很认可他的说法，点了点头，“你觉得应该怎么做？”
刘强栋道：“团购电脑可以作为模板。”
“哦？”
“比如一台成本3000元的电脑，厂家的利润10%左右，咱们的利润也10%左右。这才是合理的利润分配方式。一台成本3000元的电脑，大商场里的售价普遍在5000元左右，咱们只卖3600元，依旧有很大的价格优势。”
周不器有些奇怪，“那为什么卖手机，这个行业害怕咱们价格过低，破坏市场价格机制。可是卖电脑，电脑行业却不担心。”
刘强栋道：“因为手机行业不景气，电脑行业蒸蒸日上。越是不景气的行业，越想固守原有的盘子；越是景气的市场，越是愿意迎接新的变局。”
周不器失笑道：“果然是社会学系的，见解就是高！”
刘强栋摇摇头，很认真的说：“还有一个原因，电脑行业的领军者是联想，柳老总是真正的企业家，他愿意拥抱互联网……对了，你见过柳老总吗？”
“没。”
“有时间我组个局，带你认识一下，那感觉……可以用四个字来形容，如沐春风。商业教父的名号真不是吹的。”
“好啊。”
周不器乐见其成。
柳老总的人生人如其名，足够传奇。帮国家背了不少黑锅，却从不解释，默默奉献。
最经典的案例就是浑水做空新东方，一夜之间股价腰斩。
引发连锁反应，中概股一片哀嚎。
出手解决危机的就是柳老总，联合了阿里马老板等一群企业家协会的成员们，立刻动用海外资金，强拉股价。
而且，新东方也不是瑞幸咖啡，俞敏红做的是正经干净生意，并没有财务造假。
一场金融风波还没兴起，就被迅速抹平了。
“那这件事就这么说定了？”刘强栋很高兴，觉得周不器这小子从善如流，不是那种刚愎自用的性格。
周不器皱眉道：“可是，如果……我给你举个例子，比如熊猫T160这款手机。熊猫给出的制造成本是1650元，市场售价是3250元，咱们的团购价是1599元。按照你说的，制造商利润率10%，咱们再留出10%的利润空间，那团购售价不是超过2000元了？”
刘强栋无奈的道：“这也是没办法的事，除非……”
“嗯？”
“校内网的团购平台跟京东还不一样，京东需要货品齐全。团购则不需要，主打一两款物美价廉的产品就好了。”
“你在说什么？”
“你不是在跟我抱怨，说你老爸要做手机吗？”
“呃……”
周不器脸色微变。
刘强栋似笑非笑的看他，“除非你能把手机的制造成本大幅度拉低。别人1650元成本制造出来的手机，你用1250元就能造出来。到时候，给厂商和销售平台留出利润空间，刚好也就是1500元左右，跟团购价格相仿。”
周不器气笑了，“你说的太他妈有道理了！”
刘强栋哈哈一笑，然后叹了口气，语重心长的说：“在创业初期，京东也好、校内网也罢，企业形象比赚钱更重要。”
“赚钱都不重要了？你心可真大！”周不器瞥他一眼，很是鄙视。
“钱？可以融资嘛。”
“嗯？”
“京东最新的融资报价，已经达到3.2亿美元。”
周不器哼了一声，满不在乎道：“才3.2亿美元？去年亚马逊要收购当当的时候，1月份开价2亿美元，4月份都开到10亿美元了。”
刘强栋一阵头大，“那能一样吗？当当从99年就开始做了，京东多媒体网去年才上线。”
这时，周不器的手机响了。
来自季子安。
接听之后，就听到季子安在发牢骚：“周老大，我那个学长招来了一个中专生当项目总监，你不过来管管？”