血拼的价格战
2014年，绝对算是国内It产业史上星光璀璨的一年。</P>
中概股的游戏公司纷纷退市回国，投奔大a股；移动互联网的o2o业务，在国内如火如荼；打车大战，让网友们着实享受了一把互联网红利；微信红包和移动支付的遍天下，让时代最前沿的北上广深开始步入无现金社会。</P>
bat纷纷扬帆出海。</P>
阿里在美国先后投资、收购了三家电商相关的公司，在国内市场打败了亚马逊之后，有意进入美国市场跟亚马逊较量较量；企鹅则是采取投资的模式，在欧美市场广泛撒钱，投资了一大批的社交和游戏类的公司，想要把他们核心的“社交+游戏”架构在海外市场给复制出来；百度重金投资了uber，这还不算什么，百度不是美国公司，可以不按硅谷的规矩来，冲着谷歌凶猛下手，去谷歌挖了一大批的精英工程师。</P>
国内市场，就更是一片欣欣向荣和血雨腥风。</P>
广电十二道金牌对互联网盒子步步紧逼，却奈何不了厂商、用户各有对策，好一个“政策虽无情，人间有真爱”。</P>
此前的电视盒子，都是非互联网的科技公司生产的，就很容易被相关机构限制。现在不一样了，互联网厂商纷纷入局，互联网最擅长玩的就是ott，你有张良计、我有过墙梯。面对广电总局高大上的顶层设计，业界将秦汉战争中的明修栈道、暗度陈仓演绎得入木三分，悄悄地绕过监管继续发展业务。</P>
加上互联网和智能硬件的快速发展，互联网盒子迎来了一轮爆发式增长，软件、硬件厂商纷纷加入其中，行业情绪一片乐观……</P>
当然，最耀眼的当属手机产业！</P>
为此，周绍宁都专程跑来了美国面见周大老板。</P>
“这个雷俊，太过分了！”</P>
周绍宁来势汹汹。</P>
周不器正准备去机场接他的两个小美人儿呢，一个是办公室给他聘的小美女霍画，一个是他亲自抢来的二太太汪朗丽，没想到周绍宁急急忙忙的跑过来了。</P>
“什么事快点说。”周不器有点着急，“我有个朋友从国内过来了，她父亲得了白血病，我要带他去斯坦福医学院看病。”</P>
周绍宁就加快了语速，“小米推出了新的手机系列，红米手机，你知道不？”</P>
“听说了。”周不器点了点头，“听说价格很低？”</P>
周绍宁道：“说的就是价格！我本来跟他沟通，问红米手机的定价大概是什么范围，双方没必要太针锋相对，他告诉我说999元。”</P>
周不器“嗯”了一声，“然后呢？”</P>
周绍宁气道：“红米现在已经推出来了，红米的pro版是999元，普通版只有799元！”</P>
“怪不得我看国内的新闻，铺天盖地都是红米呢！”</P>
周不器暗自佩服。</P>
这像雷老板的手段。</P>
周绍宁就很不满意，“他没有说实话！”</P>
周不器却不这么认为，“的确是999元啊，不过是增强版是999块钱而已。这种事情，你找我也没用。嗯……799是好事，有了这样一个定价，国内的山寨机，就算是彻底的失去市场了。”</P>
“唉！”</P>
周绍宁叹了口气。</P>
周不器心中好笑。</P>
心说这一个个的怎么都这么小气？</P>
不就是被人耍了嘛，商业竞争本来就没什么温良恭俭让。</P>
尤其越来越内卷的手机产业，已经进入到了不是你死就是我亡的时期，被骗了那是活该。魅族被雷老板给耍了，天天要跟小米玩命，怎么你堂堂爱斯达的总裁，也跟魅族那个小厂的老板一样？</P>
当然，周不器能有这样的心态，也跟雷老板没有侵犯到他的利益有关。</P>
雷老板为小米谋发展，这本身也是周不器乐见其成的事。</P>
周不器笑道：“不就是799的红米嘛，还能所向无敌了？国内的同行呢，就放任小米这样肆无忌惮？”</P>
“价格战呗！”周绍宁就有些心力交瘁，这种玩命的价格战和损人不利己的超级内卷，一般人还真是扛不住，“很多手机大厂都行动了，华为先出招的，旗下的荣耀品牌，推出了998元的3x畅玩。联想更猛，推出了一款黄金斗士s8，价格硬扛小米，普通版售价788元，增强版售价988元。还有中兴、魅族、一加，都纷纷行动了，都会有惊喜的新款手机。oppo和vivo也紧跟着进入了千元机的时代。”</P>
周不器就觉得很波澜壮阔，“好啊，真好！纵观全世界，还有哪个国家的市场能有这样的竞争力？可以说是百花齐放、战国七雄，这是生机勃勃的商业市场啊！跳出来看，这是多精彩的商业大战？精彩，精彩啊！”</P>
周绍宁没好气的说：“咱们就是局内人，怎么跳出来？”</P>
周不器奇怪的问：“怎么价格忽然就这么低了？”</P>
周绍宁道：“时代导致。”</P>
“嗯？”</P>
“国内的4g牌照已经发下去了，可是，4g基站的铺设还需要时间。这就意味着现在是3g手机还会有生存的机会，却进入了时代的尾声，在这个3g时代的末期，所有围绕着3g手机的供应商配件，都会大跳水。”</P>
“难怪！”</P>
周不器就再次感受到了时代对企业选择的巨大影响。</P>
马上就是4g手机的时代了！</P>
这就意味着3g手机要赶紧甩货，赶紧卖掉，包括供应商那里跟3g手机相关的一系列的零配件，都需要大减价的出售。否则等4g基站铺开，3g手机就会彻底的失去市场。</P>
在这种大形势之下，智能手机终于轰轰烈烈的进入了千元机、百元机的时代。</P>
几百块钱就能买一台小米、华为、联想、中兴、一加、Vivo之类的大品牌手机，山寨机还怎么生存？</P>
就一定是良币驱逐劣币，恰恰也就给了颜光明和陈国幻整合国内山寨机产业的机会。</P>
对周不器来说，没有损失。</P>
周绍宁就不一样了，很无力的说：“现在怎么办？雷俊太不讲究。”</P>
周不器笑道：“小米率先跳出来，来了一个799的价格，雷俊这是自讨苦吃嘛，他现在成了全行业的活靶子，这不挺好嘛。”</P>
“那爱斯达呢？”</P>
“嗯？”</P>
“你都说了，小米成了活靶子，那爱斯达怎么选择？”周绍宁专门来一趟美国，就是为了这件事，“如果是靶子，我也要开枪！”</P>
周不器毫不犹豫的说：“开枪啊！当然要开枪！爱斯达和小米是两家公司，雷俊还一点情分都不讲的戏弄了你，哪能轻易饶了他？开枪！开炮！爱斯达肯定是反小米集团的中流砥柱！”</P>
“这可是你说的！”</P>
周绍宁一下就好像是恢复了精气神，他无非就是担心，一旦爱斯达和小米死磕起来了，彼此之间都会利益受损。而受损最大的，自然就是两家公司背后共同的大投资人周不器。</P>
周不器可没这么小气，“本来就是，好公司都是在市场里拼杀出来的，拉帮结派缔造不了伟大的公司。几年前咱们不就说过嘛，雷俊喜欢出风头那就让他出来当靶子，你盯着靶子开枪就行了。”</P>
周绍宁哼道：“我就怕一发力，不小心把小米给弄死了。”</P>
周不器哈哈大笑，“拉倒吧，你还弄死小米，你这都被雷俊耍的团团转了。怎么样，摩托罗拉也要推新款的千元机？百元机？”</P>
周绍宁沉声道：“有你这句话我就放心了，这个月中，爱斯达这边就会有一个新品发布会。到时候，爱斯达会有一看售价777元的手机亮相！不就是低价竞争嘛，谁怕谁？！”</P>
“成本呢？”</P>
“基本可以平衡。”</P>
“那就行。”周不器就有点担心他，“商业竞争是商业竞争，可别意气用事。一旦有了情绪，决策就容易走形。说不定这又是雷俊的计谋呢，骗了你之后，然后静静的等待你在情绪爆发中出错。”</P>
周绍宁就显得很平静，“不会，小米不过是一家小公司……说实话，我此前根本就没针对过小米。现在你既然这么说了，我也就不会客气了。这款新机现在的售价是777块钱，到了9月份开学季的校内团购，给大学生们的售价是666块钱。到时候，我看小米拿什么跟我斗！”</P>
“那就好！那就好！”</P>
周不器打了个哈哈。</P>
心中根本不认为周绍宁会是雷俊的对手。</P>
甚至他都有了一定的心理准备。</P>
在国内的低端机市场，周绍宁率领的爱斯达很可能玩不转。主要有两个太厉害的对手了，一个是小米的雷布斯，一个是华为的余大嘴，这俩人都把营销玩到了出神入化的境界。</P>
营销的好坏，可以对中低端机起到决定性的影响。</P>
因为低端机本来质量就都一般般，各大厂商的手机都差不多，基本都是一套模具套个不一样的品牌外壳而已。之所以销量千差万别，主要就是看谁的营销本事高。</P>
不用说，周绍宁肯定不会是那两位大神的对手。</P>
倒是高端机，爱斯达拥有着远比小米和华为更强大的优势。最重要的一点就是爱斯达收购了摩托罗拉，有了摩托罗拉的知识产权和品牌，有了摩托罗拉在美国的员工、报税清单和几十年的品牌光环，可以让爱斯达的高端机没有限制的纵横全世界。</P>
周不器道：“明年爱斯达上市啊，你得拿出一个漂亮的财报。以后怎么样且不说，未来这一年，必须得拿出让全世界都信服的实力才行！”