谈判一开始，埃里克.施密特就“先发制人”的说道：“leo，关于youtube的收购，我们休会期间也经过多次交涉，还是觉得30亿美元还是有点太离谱了，
这项收购根本不可能董事会的决议，我们谷歌最后的收购价还是25亿美金，当然，还是全部用谷歌股份来支付，还外加一个董事会席位…”
结果埃里克.施密特还没说完，李锋就大手一挥，然后直接开门见山的问道：“这些不重要，这么说我们锋锐那3个条件，你们谷歌同意了？”
李锋不在乎youtube，不就是几亿美金的事吗！
李锋更在乎谷歌能不能加入自己的移动操作系统联盟“安卓阵容”，比起整个移动世界，youtube又算个屁啊！
“额…”埃里克.施密特没想到李锋转折这么快，不过他还是很快说道：“这3个条件，我们谷歌没有问题，但我们谷歌只有一个要求！”
只要搞定谷歌，那自己的“安卓阵容”就成功了一半，李锋身子向前微微倾探，有些激动的问道：“什么要求？”
“我们谷歌可以在全世界全力帮助锋锐推广你的安卓系统，联系第三方开发软件机构，对抗苹果的ios系统…包括美国政府那边，我们谷歌也可以协调，这些都没问题，
我们谷歌唯一的要求就是：如果可以的话，你们锋锐也同样支持我们谷歌也能开发推广自己的移动操作系统！”
“这不可能！”
谷歌还想“鸠占鹊巢”，一上来支持锋锐，等谷歌什么都学了后，再一脚把锋锐踢开！
李锋也没想到谷歌会出尔反尔，这个埃里克.施密特果然不是什么好东西，弄得李锋都咬牙切齿的！
但李锋绝不允许这样的事情发生，直截了当的拒绝道：“这不可能，谷歌必须100%加入我们安卓阵容，绝不能开发自己的操作系统！
而且这是谈判的前提条件！如果谷歌不答应，那youtube就没必要谈下去了！”
会议室一下子变得静悄悄的，旁边的拉里佩奇和刘志平他们都不敢说话了，整个气氛突然沉下去了，有种“山雨欲来风满楼”感觉。
过了一会儿，还是埃里克.施密特先笑眯眯的说道：“leo，不要这么生气吗！有什么事可以商量啊！”
李锋一点不领情，直接正色道：“这是我们锋锐的底线，不能碰！要不谈，要不走人！”
这时候就看出埃里克.施密特作为谷歌ceo的本事，没有一点本事怎么能坐上谷歌ceo的位子，他还是笑着说道：“leo，我们谷歌对youtube势在必得，这点不错，这样可以完善我们谷歌的生态圈；
但你们锋锐的安卓系统也对我们谷歌势在必得，你们锋锐的安卓系统要想成功，就必须需要一个强有力的盟友，而且还是个能与苹果对抗的美国公司！
微软，肯定不可能；雅虎，他现在都自顾不暇；所以，最后也只有我们谷歌合适，我觉得我们还是有合作基础的，你有我们需要的东西，我们也有你需要的东西，这就是合作基础。”
“好的，施密特，我承认你说的不错，我们的确有合作的基础，我这不是同意谷歌收购youtube了吗！”李锋也是缓和的说道。
“leo，商业谈判讲究是共赢，而这些远远不够，我们谷歌收购youtube可是拿出了真金白银，虽然最后的收购价我们还没有定下来，但肯定是创造互联网世界收购价的一个大价钱！
而你们锋锐让我们谷歌放弃开发自己的移动操作系统，虽然我不清楚这个移动系统能不能成功，但现在你们锋锐给条件太少了，甚至可以说没有条件！”埃里克.施密特说道。
李锋是有点过分，但李锋也不愿意付出太多的代价，不过为了能拉拢到谷歌，李锋也只能说道：“那youtube的收购价可以是25亿美金，外加一个董事会席位！”
“不够，我们看重的是安卓，未来的移动世界我不清楚，但我知道你既然看重这个安卓，那它肯定大有价值！”埃里克.施密特摇摇头。
看来谷歌是看上安卓系统了，这是“打蛇打七寸”啊，非得逼着自己啊！李锋一下子不说话了，陷入了深思！
过来好久好久，李锋才重重的说道：“一成！”
“什么？我听懂你的意思，leo！”埃里克.施密特问道。
“我是说我可以把安卓系统独立出来，给你们谷歌安卓系统一成的股份，而你们谷歌就必须放弃开发自己的移动系统，并全力支持安卓系统的开发和推广。”李锋一字一句的说道。
埃里克.施密特想了想，就接着说道：“我们要四成，你们锋锐六成，这样可以吧，不过分吧！”
“不行，最多二成！”李锋拒绝道。
“我们可以只要三成，但必须把北美市场留给我们谷歌！”埃里克.施密特再次争取道。
他妈的，这还真成买卖了，都跟我讨价还价起来了！
“啪”，李锋直接一拍桌子，然后咄咄逼人的说道：“施密特，你别再跟我讲条件了，我说二成就二成！
这就是最后的底线了，我所有的投资都是二八分成，而这就是最后的条件！
你现在你只需要告诉我，你是否同意！”
见李锋如此郑重其事，埃里克.施密特有点退却了，不过他还是不甘心的说道：“好！二成就二成，我们谷歌可以全力以赴支持安卓系统的推广，
但是这个全力以赴的期间只有两年，两年之后我们谷歌有权利自己选择是否继续支持，或是还有其他选择！”
这个埃里克.施密特还真难缠，刚才还谈股份，现在还开始从年限上下功夫了！
不过李锋也是直接回复道：“不行，两年太短，我们锋锐都给你们谷歌二成安卓的股份了。五年，我要谷歌五年之内，全力以赴的支持安卓系统！”
“这不行，五年太长了，未来谁也说不清，万一你们锋锐失败了，我们谷歌难道还得跟着白白牺牲吗，两年就能看出未来能不能成功了，这些时间就够了！”埃里克.施密特辩解道。
“那就三年吧，时间正好，不长不短，对我们大家都非常好，都有后续的操作空间，我可以在youtube的收购价上做点让步，
收购价就是25亿美金，我可以允许其中5亿美金现金支付，但那个董事会席位必须是永久性的！”李锋正色道。
见李锋又是这种面无表情的态度，埃里克.施密特也是又点头答应了。
最关键的东西定下来了，剩下的就好说了，也没有前面这么剑拔弩张了。
“ube的收购价就是你刚才答应的25亿美金，其中5亿美金现金支付，其余则由谷歌股份支付，外加一个董事会席位！”埃里克.施密特趁热打铁道。
“可以，不过关于youtube，我还有个小小的建议！”李锋说道。
“什么，你怎么还有条件？咱们刚才不是已经谈完了吗？”埃里克.施密特有点急躁了。
“我又没说别的，我说是关于youtube以后的发展？”李锋慢慢的说。
埃里克.施密特被李锋吓坏了，听李锋这么说，也是问道：“那关于youtube以后的发展，你有什么要求？”
“我希望谷歌收购youtube后，能让youtube独立运营，同时保留现有的管理团队，并成立专门的董事会或者委员会，当然，我们锋锐也要有其中一个席位！”李锋建议道。
只是李锋这那里是建议啊，这分明就是要求吗！弄得埃里克.施密特也不得不从，谁叫锋锐是大爷来！
youtube现在的管理团队全部都是李锋亲自招的，即便是youtube被谷歌收购后，李锋在里面也有一定的话语权，更何况收购达成后，锋锐就是谷歌的一个股东了！
“我可以让youtube独立运营，也同意给锋锐一个董事会席位，但我希望这25亿美金的交易中的，那必须用谷歌股份来交易的20亿美金，可以用谷歌的新股增发股来交易，时间上有点长。”埃里克.施密特。
虽然谷歌很有钱，现金和相关的证券股份加起来也有90多亿美金，但这并不是全部现金啊，而且谷歌本身也得保留一定的现金流，这时候增发新股最合适不过了。
“可以，但必须保证在一年之内交易完成。”这次李锋比较爽快。
“好，那只要youtube完成相应的指标，所有管理人员都可以保留，而且我也希望陈士骏先生能留下来，他在职务上干得非常出色。”
这次埃里克.施密特也比较爽快，看来大家不愿意在这些小细节上过多纠缠了，而且埃里克.施密特对李锋说完，又对旁边的陈士骏看来一眼，对于陈士骏他也有所耳熟，他当然非常希望陈士骏能留下来。
只是陈士骏谢绝了埃里克.施密特的好意，直接当面拒绝道：“感谢埃里克.施密特先生的好意，我打算等youtube交接完，先出去放松放松，然后自己再找点事做。”
埃里克.施密特还以为陈士骏休息完，打算自己创业呢，因为硅谷的人都是这样的，卖掉自己的企业然后再重新创业。
埃里克.施密特也是惋惜道：“那真是太遗憾，希望以后陈先生能创业成功，说不定我们还能有机会继续合作。”
陈士骏点点头，笑而不语，他没有说休息完后，继续留在锋锐，而且是在锋锐x北美实验室搞点研究，当然，这些也不用给埃里克.施密特说。
谈判进行到这里，锋锐与谷歌关于youtube的收购协议的基本框架就出来了，至于里面具体的细节就由刘志平他们去完善了，协议大致如下：
1、谷歌以25亿美金收购锋锐的youtube，资金为5亿美金，其余以新股增发后交易，限期一年。而锋锐则拥有一个锋锐永久性的董事会席位。
而youtube可以完全独立运营，同时保留原管理团队（自行离职的不算），并成立专门的董事会，锋锐也有一个席位。
2、谷歌加入锋锐的“安卓阵容”，三年之内必须全力以赴支持安卓系统的开发及推广，不得支持其他移动操作系统，不能擅自开发自己的移动操作系统。
而锋锐则将安卓系统独立出去，并其中二成的股份免费交易给谷歌，但若谷歌违反合约，锋锐也可以无偿收回；同时，在谷歌不违反合同前，锋锐不得随意收回其中的股份，
3、如果未来锋锐要收购一家美国晶圆厂的话，谷歌必须大力支持，并负责帮忙游说美国政府。
4、谷歌在不违反相关法律法规的前提，还需再帮锋锐一件事，就是李锋那3个条件的最后的一条，李锋也是以防万一啊！
请记住本书首发域名：。笔趣阁手机版更新最快网址：
www.。m.