“杨远庆先生,我们的报价是亿美元,低于这个价格,我们不会考虑出售ibm个人笔记本电脑业务。”
“沃德先生,亿美元实在是太高,而且你们还要这么多的现金,我想,在全球没有几家公司一下子能拿出这么多的资金,我们最多只能出价8亿美元。”
“8亿美元就想买下ibm个人笔记本电脑,如果是这样的话,那相当于白送。”
“沃德先生,你们ibm个人笔记本电脑业务可是还有5亿美元负债。我们如果收购下来,这5亿美元负债我们也是要背的。”
三天之后,联想与ibm再次进行了收购谈判。
在这一次谈判之前,两方经历了十几轮谈判。
外界媒体对于两者的关注度也从原来的万众瞩目,变得有一些看淡了。
毕竟,总是谈总是谈,但却一直没能达成合作,多少也让看热闹的媒体心思凉了许多。
也因此,两方其实都想通过这一次谈判,能够将收购定下。
不过,这一次谈判联想方面变得无比强硬了。
之前ibm全球副总裁沃德还以为,联想能够出10亿美元的价格,外加联想18%的股份。
这是现金+股权进行收购。
毕竟ibm个人电脑业务在全球名气太大,而且业务发展的也很不错。
要是完全用现金收购,确实有一些困难。
当然,联想介入股权也不是真的愿意ibm进入他们董事会。
这同样是联想收购战略的一步。
联想虽然在国内品牌还算可以,但在全球来说并没有多少名气。
联想并不想收购ibm个人笔记本电脑业务就此罢手,他还希望与ibm联合进行扩展全球市场。只是公司都卖了,显然联手也不太能够。而如果用现金与股权的方式进行收购,那就安全得多。
这种方式一来联想不需要拿出太多的现金流。
二来,ibm有了联想的股权,也不会因为在收购之后就此放弃ibm个人笔记本电脑业务。
“杨远庆先生,我感觉这一次你们联想并没有诚意。”
沃德有些生气,他打算逼一逼联想:“你应该知道ibm个人笔记本电脑业务的品牌价值,一但收购,这对于你们联想有着巨大的推动作用。”
“虽然如此,但这其中也存在着巨大的风险。我们联想收购之后,全球用户是否还会认准我位的品牌,这是一个未知数。”
“这么来看,我们ibm可以找其他一些买家谈谈。”
“沃德先生,我们已经无比的有诚意,如果您还是认为我们没有诚意,那您请便。戴尔或者是hp,你们都可以谈。当然,找微软也可以,如果微软有兴趣的话。”
在柳掌门提醒之下,这一次杨远庆化被动为主动,以退为进。
虽然他很想收购ibm个人笔记本电脑业务,但他也知道,你表现的越心急,你越有可能输掉这次谈判。
而且,事实上两方都知道对方的底细。
一个是想卖,一个是想买,这其实是一个很好的收购方案。
只是联想一直不让步,这却让沃德有一些进退两难。
沃德很想结束这一次谈判,但他知道,他不能。
ibm个人电脑业务虽然知名度很响,甚至是与苹果个人电脑业务媲美。
但说实话,进入2000年之后,ibm个人笔记本电脑业务一直都在亏损。
正如现在ibm的负债,他已经积累了5亿美元。
这换成是任何一家公司,都有一些顶不住。
虽然ibm个人笔记本电脑业务在全球非常的知名,但ibm主营业务其实并不是笔记本电脑业务,他们的主营业务是服务器以及软件业务。而个人笔记本电脑业务只占总体业务的10%,也因此,整个ibm董事会高层都倾向于出售ibm个人笔记本电脑业务。
只是虽然想出售,但要找一个接盘的对像也不是那么容易。
一来不是哪个都有实力收购ibm的个人笔记本电脑业务。
二来,有一些有实力的,他们却对ibm个人笔记本电脑业务不感兴趣。
比如戴尔,hp……这两家全球电脑巨头。
虽然ibm个人笔记本电脑业务在全球知名,但对于这两家全球卖得最好的电脑品牌来说,他们并不觉得自己的电脑比ibm差。并且两家一直是竞争对手,他们巴不得ibm完蛋,他们怎么会愿意砸大代价收购ibm个人笔记本电脑呢。
至于微软……微软想都不想要ibm的个人电脑业务。
至于原因,因为微软与各大品牌电脑商有过战略合作协议。
一翻挑选,最终,他们发现,有一家对他们感兴趣。
这家公司,就是联想。
相对于戴尔与hp,联想自然名不经传。
不过,联想背靠中国庞大的市场,虽然没什么技术含量,但却发展迅速。
经过数轮谈判,ibm基本上也算是摸清了联想的想法。
原本他们觉得联想一定会不惜一切代价收购他们的ibm个人笔记本电脑业务,但今天杨远庆的强势却让沃德感觉上当了。
“我需要向上头汇报。”
见杨远庆坚持,沃德知道,再谈价格基本上没有用了。
他准备向上头汇报这一次的谈判。
至于谈得拢谈不拢,那就不是他能左右得了的。
“boss,联想这一边今天表现的很强势,一点也不给我们商量的机会,他们的报价比我们想要的相差太大。”
“已经意料到了,hp与戴尔最近准备推出最为顶级的电脑品牌,联想也应该是接到了消息,所以才会这么压价。”
“那我们……”
ibm总裁正想答应。
这时,助手却是匆匆走了进来,一翻在ibm总裁耳朵密语。
随即,ibm总裁直接下命令说道:“沃德,不要与联想谈了。”
这让沃德有些奇怪。
但总部的命令,沃德只能遵守。
“沃德先生,你们考虑的如何?”
“杨远庆先生,很抱歉,今天我们的谈判到此结束吧。”
“什么意思?”
“没有什么意思。”
“那……”
杨远庆张了张嘴,他很想问为什么。
可是,他还是闭上了嘴巴。
他知道,他必需将今天的气势给装下去。
谁知道ibm是不是也在装。
很痛快的,杨远庆头也不回的离开了ibm总部。
他不想任何拖泥带水,影响联想在ibm眼里的印像。
“远庆,在哪?”
“柳董,我还在纽约州?”
“在纽约州干什么?”
“ibm突然拒绝谈判了,我感觉他们是想查看我们的真实态度。我相信,三天之后,ibm那边就会答应我们的收购。”
“答应?”
电话里冷笑一声:“真不知道你在ibm那边是怎么谈的。”
拍的一声,柳传智挂掉了电话。
“这……”
杨远庆背后发凉,不知道自己哪里出错了。
他仔细的回忆起今天的谈判。
没问题呀。
杨远庆自问今天这场谈判发挥的很好。
正如柳传智所说的,做为收购方,杨远庆这一次抓住了主动权。
并且,从谈判当中来看,那位沃德明显也被自己的谈判逼得处于下风。
可这一些都不是重点。
重点是掌门人生气了,后果非常的严重。
“老刘,我是远庆。”
“远庆,你现在在哪?”
“纽约州呀,你不是知道吗……咦,你怎么也问我在哪?”
杨远庆给自己的好友,也是联想副总裁的刘大军去了个电话。
他实在不明白柳董刚才电话里的意思。
刘大军早年是柳董的助手,对于柳董也最为了解。
“我还以为你回来了呢,你不回来吗?”
“还在谈判呢,我回来做什么?”
“还在谈判?”
“对呀。”
“你确定?”
“怎么?”
杨远庆内心咯噔一声,他感觉有不好的消息要出现了。
“远庆,你还没看新闻吧。”
“什么新闻?”
杨远庆有些迷糊,不明白刘大军说的是什么。
“你先看新闻吧,看了你就知道。”
虽然不明白刘大军说的是什么,但杨远庆却是登陆了欣浪门户网站。
首页第一条,正显示着一条新闻:【重磅,环宇科技与ibm接触,有意收购ibm个人笔记本电脑业务。】
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